姫路商工会議所

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飛び込み訪問・テレアポに頼らない
「新規開拓」成功セミナー

飛び込み(訪問・テレアポ)を疲れず恐れず継続し、実績を上げる手法は確かに存在します。しかし、この物があふれた成熟社会、従業員満足が基本となる経営環境において、飛び込み型のプッシュ販売はもはや限界です。また、飛び込み訪問型の悪徳会社がニュースになる中で、飛び込み手法を採用していること自体がお客様の不信につながるとも言えます。本セミナーでは、飛び込み訪問・テレアポの良さも十分に理解したうえで、これらのプッシュ型の新規開拓から、プル型の新規開拓手法への転換手法をお伝えいたします。

研修成果:(1)飛び込み(訪問・テレアポ)のメリット・デメリットを学ぶことで営業の本質に気づく
     (2)プッシュ型からプル型への転換に必要な技術や手法を学ぶ
     (3)ヒアリング型の新規開拓手法を取り入れ、営業力の底上げを図る

開催日時 平成30年11月20日(火)9:30 ~ 16:30
会場 姫路商工会議所 6階会議室
定員 30名(最少開講人数10名)
対象 営業担当者
参加料(受講料) 受講料は当所が発行する請求書をご確認の上、受講日までにお振込下さい。
●姫路市内に本店がある中小企業
会員 7,340円/人 ・ 一般 13,510円/人
※姫路市から補助が出ますので、上記金額となります。

●その他の企業
会員 12,340円/人・ 一般 18,510円/人

【振込先】三井住友銀行 近畿第一支店 (普)5373129 姫路商工会議所

(注)ご入金頂いた受講料は、講座中止以外は返金致しません。
ただし、ご受講をキャンセルされた場合は補助対象外となり、 正規の受講料(会員:12,340円・
一般:18,510円)となります ので、キャンセル料として差額の補助金分5,000円をご入金ください。
振込手数料は各自でご負担下さい。

受講証の発送 開講日2週間前を目途に受講証を郵送します。
申込方法 インターネットからの申込は下記より、申込フォームに必要事項を入力して送信してください。
FAXでの申込は下記より、申込書をダウンロードし、必要事項を記入して送信してください。
内容 1.新規開拓営業が楽しくなる「しかけ」
(1)今、求められる「営業」が大きく変化している
 (2)営業の目的は商品情報の提供ではない 他
   ワーク:「質問力があがるロールプレイング」
2.新規開拓営業でお客様に心を開いてもらう方法
(1)飛び込み前の4つの準備
(2)営業が話し過ぎる3つの理由 他
   ワーク:「あなたの好きな営業・嫌いな営業」
3.新規開拓営業をヒアリング型に切り変える
(1)お客様が期待する営業について考える
(2)ヒアリング型の営業が望まれる訳 他
   ワーク:「聴き上手になるロールプレイング」
4.プル型の新規開拓マーケティングの考え方
(1)プッシュ型営業からプル型営業へ
(2)セグメンテーション 他
   ワーク:「自社営業のポジショニング分析」
5.テレアポ・飛び込み訪問に頼らない新規営業開拓手
(1)DM・FAX・メールによる手法
(2)ホームページ・ブログ・メルマガ・SNS等による手法 他
   ワーク:「自社商品に適した開拓手法を考える」
6.ピラミッド型新規開拓の成功事例
(1)新規開拓ピラミッドについて
(2)セミナーを活用したレンタルオフィス経営 他
   ワーク:「自社の新規営業開拓ピラミッドの作成」
講師
株式会社アフェクト 代表取締役
大倉 啓克(おおくら ひろかつ)氏

大学卒業後、大手不動産販売会社に入社。営業・マーケティング・教育・マネジメント 等の分野を経験。自分の営業力を伸ばすだけではなく、チーム営業力の強化により実績を劇的にあげる。
 1999年、 「世の中にいい影響 (Affect)を与え続けることを使命」とする、教育研修・人材プロデュース会社「株式会社アフェクト」を設立し、代表取締役に就任。研修・セミナーでは、知識やテクニックだけではなく、経験談や想いを多く交えて、受講者の気づき・考え・行動・継続(=4K)を促進・創造する「本気にさせる感動講師」として熱血指導をしている。
お問い合わせ先 中小企業相談所 TEL.079-223-6557 FAX.079-222-6005 kenshu@himeji-cci.or.jp

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    〈受講証の発送ありの場合〉・・・・・受付完了メール(自動返信)→受講証の発送→当日受付
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