姫路商工会議所

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新規開拓の成功確率を高める6つのスキル

働き方改革が叫ばれ、従業員満足が基本となる経営環境において、飛び込み営業を代表とするプッシュ型の説得営業はもはや限界です。
本セミナーでは、新規開拓をプル型の質問営業に切り換えることで、成功確率を高める手法を6つの視点から解説します。 

≪研修成果≫
1.有効な質問(力)と傾聴(力)が顧客志向であるという営業の本質を学ぶ
2.商談力が上がる印象(力)・PR(力)を身に付ける
3.プル型の開拓(力)と目標(力)により、新規開拓の成功確率を高める

日時 2019年11月21日(木)午前9:30~午後4:30
会場 姫路商工会議所 6階会議室
定員 30名(最少開講人数10名)
対象 営業担当者
受講料 受講料は当所が発行する請求書をご確認の上、受講日までにお振込下さい。

9月所報同封のチラシ金額に誤りがございました。
ご迷惑をおかけし、誠に申し訳ございません。
謹んでお詫び申し上げますと共に、以下の通り訂正させていただきます。

●姫路市内に本店がある中小企業
会員 9,200円/人
一般 15,800円/人
※姫路市から補助が出ますので、上記金額となります。

●その他の企業
会員 13,200円/人(12,000円+税)
一般 19,800円/人(18,000円+税)

【注意】
 ご入金頂いた受講料は、講座中止以外は返金致しません。
 振込手数料は各自でご負担下さい。

【振込先】
 三井住友銀行 近畿第一支店
 (普)5373129 姫路商工会議所
受講証 開講日2週間前を目途に郵送いたします。
申込方法 インターネットからの申込は下記より、申込フォームに必要事項を入力して送信してください。
FAX・郵送での申込は下記より、申込書をダウンロードし、必要事項を記入して送信・郵送してください。
研修内容 1.新規開拓の扉を開く「印象力」
(1)商談がうまくいく4つの印象管理
(2)お客様に好かれるマナーの本質
   ワーク:「印象力があがる姿勢ワーク」
2.商談の要は「傾聴力」にある
(1)営業・商談での傾聴の目的とは?
(2)聴き上手になる15の原則・テクニック
   ワーク:「楽しく話していただくロールプレイング」
3.おもしろいほど商談がうまくいく「質問力」
(1)雑談からニーズ(お困りごと)を引き出す
(2)感情を揺さぶり理性の納得を得る商談
   ワーク:「楽しく話していただくロールプレイング」
4.新規開拓で簡潔に魅力を伝える「PR力」
(1)自分を印象づけるキャッチフレーズ
(2)30秒で魅力を伝えるエレベーター・ピッチ
   ワーク:「パーソナルブランド発見ワーク」
5.プル型の「開拓力」を身に付ける
(1)ポジショニングによる差別化
(2)新規開拓アプローチ方法
   ワーク:「ポジショニング分析」
6.「目標力」で新規開拓を成功に導く
(1)効果的な目標設定のガイドライン
(2)100%目標達成のガイドライン
   ワーク:「はじめの第一歩シートの作成」
講師
株式会社アフェクト
代表取締役 大倉 啓克(おおくら ひろかつ)氏

大学卒業後、大手不動産販売会社に入社。営業・教育・マネジメント 等の分野を経験。自分の営業力を伸ばすだけではなく、チーム営業力の強化により実績を劇的にあげる。1999年、「世の中にいい影響(Affect)を与え続けることを使命」とする、教育研修・人材プロデュース会社「㈱アフェクト」を設立し、代表取締役に就任。研修では、知識やテクニックだけではなく、経験談や想いを多く交えて、受講者の気づき・考え・行動・継続(=4K)を促進・創造する「本気にさせる感動講師」として熱血指導をしている。
お問い合わせ先 姫路商工会議所 中小企業相談所 企業支援担当
TEL.079-223-6557 FAX.079-222-6005 kenshu@himeji-cci.or.jp

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以下ドメインを受信できるように設定をお願い致します。@himeji-cci.or.jp
  • インターネットの場合(申込フォームに必要事項を入力して送信)
    〈受講証の送信・発送ありの場合〉・・・・・受付完了メール(自動返信)→受講証の送信・発送→当日受付
    〈受講証の送信・発送なしの場合〉・・・・・受付完了メール(自動返信)→当日受付
  • FAX・郵送の場合(申込フォームに必要事項を記入して送信)
    〈受講証の送信・発送ありの場合〉・・・・・受講証の送信・発送→当日受付
    〈受講証の送信・発送なしの場合〉・・・・・当日受付