やる気と成果を出すための
「営業の基本」徹底セミナー

当セミナーでは、提案型営業における基礎知識・スキルを習得し、営業マンとしてのステップアップを目指します。

《研修成果》

日時	2024年6月14日（金）9:30～16:30
会場	姫路商工会議所 会議室
定員	30名（最少開講人数10名）
対象	若手・新任営業社員の方
受講料	●姫路市内に本店がある中小企業 会員 9,200円／一般 15,800円（1名・税込） ※姫路市から補助が出ますので、上記金額となります。 ※「本店」：会社が事業を行う法律上の本拠地 ●その他の企業 会員 13,200円／一般 19,800円（1名・税込） 【注意】 ※原則、ご入金頂いた受講料は講座中止以外は返金致しません。 ※当日キャンセルでご入金がない場合も受講料を徴収致します。 ※振込手数料は各自でご負担下さい。 【振込期日】 開催日までに下記口座へお振込みください。 開講日２週間前をめどに、請求書・受講証を郵送します。 ＜振込先＞三井住友銀行 近畿第一支店 ［支店コード974］ （普通）5373115 姫路商工会議所
申込方法	インターネットからの申込は下記より、申込フォームに必要事項を入力して送信してください。 （WEBでお申込みいただくとスムーズです） FAXでの申込は下記より、申込書をダウンロードし、必要事項を記入して送信してください。
研修内容	１.提案型営業とは １）そもそも営業とは ２）顧客の課題を能動的に解決する ３）「顕在化している課題」と「潜在化している課題」 ２.顧客との関係性強化 １）信頼関係づくりの基本 ２）コミュニケーションスキルの向上 「傾聴・受容・質問・承認等」 ３.顧客の課題明確化 １）ヒアリング項目を選定した上で課題をヒアリングする ２）質問力の向上・・「拡大質問・限定質問の有効活用」 ３）潜在化した課題の発見・・「課題の背景・原因を探る」 ４）モレ・認識のズレを防ぐ ４.解決策の検討 １）自社のリソースを最大限かつ柔軟に活かす ２）WIN-WINであること ５.提案力を強化するプレゼンテーションスキル １）プレゼンテーションとは・・ ２）顧客の納得を引き出す論理的説明の基本 ３）ロジックと気持ちを込めた表現で心を掴む
講師	株式会社 経営人事教育システム 福島 清誠（ふくしま きよせい）氏 関西大学商学部卒業後、アパレル商社に入社。販売店および販売員の指導/コンサルティングに従事。 その後、社員研修会社に転職。社員研修における「講師」「企画⽴案」「営業」を全てこなす。携わった企業は100社を超え、クライアントからも長きに渡る信頼を得る。 マネジメント・仕事の効率化・社内外におけるコミュニケーション、相手に動いてもらうためのプレゼンテーション等、実際の業務に根差した指導内容は多くの支持を得ている。
お問い合わせ先	姫路商工会議所　中小企業相談所　企業支援担当 TEL.079-223-6557　FAX.079-222-6005

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