やる気と成果を出すための
「営業の基本」徹底セミナー
当セミナーでは、提案型営業に必要な基礎知識とスキルを習得し、営業パーソンとしてのステップアップを目指します。
《研修成果》
① 提案型営業の基礎となる「顧客課題の明確化」と「解決策検討」のポイントを理解します。
② 信頼関係づくりに必要な「傾聴・質問・承認」を中心としたコミュニケーションの基本を学びます。
③「分かりやすく伝えるプレゼンテーション力」を高めます。
④ ワークやディスカッションを通じて、学んだ内容を実践的に身につけます。
| 日時 | 2026年6月19日（金）9:30～16:30 |
|---|---|
| 会場 | 姫路商工会議所 会議室 |
| 定員 | 30名（最少開講人数10名） |
| 対象 | 若手・新任営業社員の方 |
| 受講料 |
●姫路市内に本店がある中小企業 会員 11,400円／一般 18,000円（1名・税込） ※姫路市から補助が出ますので、上記金額となります。 ※「本店」：会社が事業を行う法律上の本拠地 ●その他の企業 会員 15,400円／一般 22,000円（1名・税込） ※原則、ご入金頂いた受講料は講座中止以外は返金致しません。 ※当日キャンセルでご入金がない場合も受講料を徴収致します。 ※振込手数料は各自でご負担下さい。 【振込期日】 開催日までに下記口座へお振込みください。 開講日２週間前をめどに、請求書・受講証を郵送します。 ＜振込先＞三井住友銀行 近畿第一支店 ［支店コード974］ （普通）5373115 姫路商工会議所 |
| 受講証の発行 | 開講日２週間前をめどに受講証を郵送いたします。 |
| 申込方法 |
インターネットからの申込は下記より、申込フォームに必要事項を入力して送信してください。 （WEBでお申込みいただくとスムーズです） FAXでの申込は下記より、申込書をダウンロードし、必要事項を記入して送信してください。 |
| 研修内容 |
１.営業の基本と提案型営業の考え方 1）営業とは何をする仕事か 2）顧客の課題を理解する姿勢 3）顕在課題と潜在課題の違い 4）提案型営業の基本プロセス ２.顧客との信頼関係づくり 1）信頼関係の3要素（誠実さ・専門性・共感性） 2）第一印象とコミュニケーションの基本 3）傾聴・受容・質問・承認のスキル ３.顧客の課題を明確にするヒアリング 1）課題解決に向けたヒアリングの準備と質問設計 2）拡大質問・限定質問の使い分け 3）認識のズレを防ぐ“まとめ方” ４.解決策の考え方と提案の組み立て 1）自社リソースを活かした提案づくり 2）WIN-WINの提案とは何か ５.提案力を高めるプレゼンテーション 1）プレゼンテーションとは「納得をつくる」プロセス 2）結論→根拠→具体例→再結論の構成 3）ロジックと感情のバランス |
| 講師 |
株式会社 経営人事教育システム
福島 清誠（ふくしま きよせい）氏 関西大学商学部卒業後、アパレル商社に入社。販売店および販売員の指導/コンサルティングに従事。 その後、社員研修会社に転職。社員研修における「講師」「企画⽴案」「営業」を全てこなす。携わった企業は100社を超え、クライアントからも長きに渡る信頼を得る。 マネジメント・仕事の効率化・社内外におけるコミュニケーション、相手に動いてもらうためのプレゼンテーション等、実際の業務に根差した指導内容は多くの支持を得ている。 |
| お問い合わせ先 |
姫路商工会議所 中小企業相談所 企業支援担当 TEL.079-223-6557 FAX.079-222-6005 |
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以下ドメインを受信できるように設定をお願い致します。@himeji-cci.or.jp
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＜インターネットで申込む場合＞
①申込フォームに必要事項を入力して送信↓
②確認画面「研修のお申込みを受付しました」が表示されます
↓
③請求書・受講証の発送
↓
④当日受付
＜PDFをダウンロードしてFAX・郵送で申込む場合＞
①申込書に必要事項を記入してFAX送信・郵送↓
②請求書・受講証の発送
↓
③当日受付
